下一个贵州茅台东鹏饮料ROE超高业绩持续狂飙的功能饮料龙头

下一个贵州茅台东鹏饮料ROE超高业绩持续狂飙的功能饮料龙头

　　对大西洋彼岸20年涨幅超千新兴饮料怪兽饮料进行了剖析，他山之石可以攻玉，看了怪兽的案例大体可以给我们这样一个启发：如什么饮料含糖少可以将成本卷到用性价比做到平替的效果，再拥有渠道优势（景田饮料），那他胜出的概率就是极大的。/p>

　　 而这两大优势，其实在当下国内能量行业的东鹏特饮身上也表现得比较明显，这里虽然说的是东鹏，其实也不仅仅局限于东康宝莱蛋白混合饮料在所长看来都有怪兽的子，典型如妙可蓝多、小米、名创优品……

　　 我们看下，近十年来，国内能量饮料市场，老大哥红牛的市占率一直在下滑，行业中虽然有一大堆玩家，但一直在上升的有且仅有东鹏，当下，东鹏以超20%的市占率稳坐了国内能量饮料行业第二把交椅。

　　 东鹏崛起的背后，有红牛自身商标权纠纷至今仍未解决的“天上掉馅饼”，但更多还是依靠自身的努力。

　　 在怪兽饮料的文章中《作弊饮料》有讲，怪兽之所以可以在美国以及日本市场后来者居上，很大一部分原因就在于相比红牛以及其他品牌，它的性价比更高，同样的东西，功效性物质更多，价格还bundaberg饮料还借助了可口可乐和日本朝日等本土极有实力的盟友渠道，因此，便以极快的速度实现了逆转。

　　 在国内一众竞品中，东鹏的性价比可以说是的，同东鹏比起来，前文提到以性价比著称的怪兽（探鱼的饮料），都显得像个黑心商家。

　　 而且东鹏做事情非常仔细，对消费者的洞察可以说多功能饮料机注意到功能性饮料的核心用户群体（猫能喝什么饮料）一般是开车的时候喝，这样的话，有瓶盖的塑料瓶自然会比易拉罐更亲民，塑料瓶的成本本来就比易拉罐便宜不少，还有利于产品降价，白领们可能不太计较那一元两元，可蓝领不同，他们是对价格是非常敏感的，而且300ml也确实不够蓝领们喝。所以，东鹏一开始向市场推出的就是0ml大容量、价格比2ml红牛还便宜的双重瓶盖（酒对饮料）塑料大金瓶。

　　 在之前一次投资者交流中饮料名字，现在大家都清楚易拉罐对于司机来说不实用，那红牛会不会做点什么动作？

　　 东鹏回复，于一个品牌而言，定价策略是至关重要的，红牛2ml的金罐，从进入中国起至今一直定价都是6元/罐，如果红牛突然想推塑料瓶，就必然会面临一个很尴尬的问题，那便是该如何给塑料瓶产品定价？

　　 如果红牛推2ml的塑料瓶产品，定价也是6元，那面对东鹏0ml才5元的大金瓶，只会进一步凸显自己的劣势，此前红牛的产品都是易拉罐，易拉罐贵点大家都可以理解，毕竟易拉罐给人的感觉就是会比塑料瓶高级。

　　 当下东鹏的产品已经牢牢占据了2-5元价格带，各种包装、各种规格、各种价位无差别覆盖，总有一款产品能戳中消费者的心。

　　 在这种情况下，红牛如果想推塑料瓶产品，或者都不说塑料瓶，想推出其他规格的产品，想要既不改变品牌调性又具备价格竞争力，就会很难做。东鹏还有讲，关于低价格茉莉饮料很早以前就专门考虑过的，因此，一直以来都在对这方面进行完善。

　　 所以，当下的东鹏并不认为红牛能对自己形成什么威胁，甚至还帮红牛想了一个策略来应对东鹏的竞争，一是往更高端走，另一个是往更低端走，不过更低端可能需要换一个品牌，如此才不会伤害现有的产品。

　　 毕竟决定一个消费品的，核心就是产品和渠道，怪兽之所以成功也在于这两点都做得比较好。

　　 在说东鹏前，我们可以先看看他的几个主要竞争对手，红牛确实是因为商标纠纷后期在渠道投入方面受到了一定限制，一直保持在400万左右的终端就停滞不前了。

　　 在红牛之后，东鹏国内最有竞争力的对手其实是达利园旗下的乐虎。乐虎的产品价格和东鹏差不多，论性价比，乐虎也是很不错的；论渠道，达利园在国内耕耘这么久，旗下有达利园、可比克、好吃点、和其正、豆本豆等多个国民级品牌，乐虎完全可以复用达利园之前的渠道。强大的渠道叠加较高性价比，按道理说，乐虎应该很牛叉才对。

　　 乐虎之前势头还行，甚至在2017年以前，乐虎一直都是国内仅次于红牛的老二，但2017年以后，市占率明显就往下走了，渐渐变成第三、第四，核心就在于达利园的产品线过多，内部运营效率不够，子品牌之间其实是相互进行资源抢果浆饮料太大、产品线太多不仅不是好事，反而会内耗，当达利对乐虎的资源投入不够后，乐虎就逐渐掉队了。

　　 反过来我们看看东鹏，东鹏虽然不像乐虎有爸爸，也不像怪兽去抱大腿，但他本身的执行能力极强，这点从近些年东鹏不断增长的经销商和渠道终端数量就能看出。

　　 东鹏从广东起家，之前广东占了绝大多数营收，如今全国其他地区也逐渐开始起量，全国性品牌气候已成，考虑到广东地区的情况，其他地区其实还有不小的增长空间。

　　 由于能量饮料的生命周期较长，在国内，东鹏的天花板可以给得高一点，不过，再高也很难超过可口可乐，可口可乐19年就进入中国，发力时间比所有人都早，已经把销售渠道做得比毛细血管还细，它的品牌知名度也不用说，所以，基本可以将可饮料瓶用途的天花板。

　　 那么，东鹏在国内最多基本上看到300亿怀孕喝碳酸饮料对宝宝有什么影响是否可以像怪兽一样进行全球化扩张，或者是否可以像农夫山泉一样进行平台化发展。

　　 对于全球化，至少在卷性价比上海天饮料有足够的信心，其余的就要看东鹏的渠道能力了。至于平台化，东鹏除其能量饮料外的其他饮料，过去一直不温不火毫无存在感，但2023年明显开始起量了。

　　 不论全球化还是平台化，东鹏都还有破圈的可能，因此，后续的东鹏还是比较值得追踪的。

　　 声饮料自动售卖机价格